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Leitfaden eines Immobilienverkäufers

Inhaltsübersicht des Downloads

  • Warum dieser Leitfaden? (Startseite)
  • Die wirtschaftliche Tragweite des Immobilienverkaufs
  • Fachkundiger Rat - warum und wann?
  • Gefahren des Eigenverkaufs
  • Vorsicht: Gewerblicher Immobilienhandel
  • Der Kaufvertrag - worauf Sie besonders achten sollten
  • Mängel am Objekt?
  • Das Preisgespräch
  • Was kostet es, auf ein besseres Ergebnis zu warten?
  • Kann der Erwerber finanzieren?
  • Wie machen Sie Ihre Immobilie "richtig" öffentlich?
  • Die richtige Zielgruppe ansprechen
  • Wie verbessern sich die Verkaufschancen?
  • Kontakte mit Kaufinteressenten
  • Das Verkaufsgespräch
  • Wie verhält sich der Eigentümer bei einer Besichtigung?
  • Warum scheitern Verhandlungen zwischen Privatpersonen?
  • Warum einen Makler einschalten?
  • Wie wählen Sie einen Makler aus?
  • Bessere Marktkenntnis - der regional tätige Makler
  • Nutzen Sie das Image Ihres Maklers
  • Maklerleistung und -honorierung anhand von Praxisbeispielen
  • Der Versuch, den Makler zum umgehen
  • Mehr Makler - weniger Erfolg
  • Welche Kontakte hat der erfolgreiche Makler?
  • Ein seriöser Makler muss auch "nein" sagen können
  • Wie kommt der Kaufpreis einer Immobilie zustande?
  • Wenn Gefühl und Übereifer den Sachverstand ersetzen
  • Gutachter und Wertermittlung
  • Gibt es nur Wertsteigerungen?
  • Erst verkaufen - dann neu orientieren
  • Nach Vertragsabschluß kommt guter Rat zu spät
  • Viele Interessenten kaufen grundsätzlich über einen Makler
  • Die Objektunterlagen
  • Das aussagefähige Verkaufsexposé
  • Eine Frage, die immer kommt: "Warum verkaufen Sie?"
  • Die besten Voraussetzungen für ein gutes Verkaufsergebnis
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